• 董卿李思思朱迅 春晚女主持衣品大PK 2019-09-17
  • “1克陨石5万元”再掀赌石疯狂 2019-09-17
  • 明年起全面供应国六标准汽柴油 2019-08-22
  • 第二届一带一路网络媒体责任论坛暨全国百家网络媒体总编看重庆 2019-08-17
  • 70期:开创了中国人太空“开飞船”历史的刘旺 2019-08-03
  • 监管创新“铺路”试点创新企业回归 2019-08-02
  • 一师启动“寻找最美孝心少年”活动 2019-08-01
  • 广州市第十五届人大常委会会议网络直播 2019-08-01
  • 规模化生产或为AI发展方向 2019-07-11
  • 汪洁的专栏作者中国国家地理网 2019-06-28
  • 机场高速收费之争 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-06-27
  • 解读习近平八一讲话:铭记辉煌历史 推进强军事业 2019-06-25
  • 中国核电的逆袭之路,就是中国发展成功之路的缩影。 2019-06-11
  • 李鹏国的行为是对善良的一种打击,暴露了资本主义的道貌岸然的虚伪本质,女白领的同情心是值得赞扬的,只有不够,没有毛病 2019-06-09
  • 作恶20多年!安徽砀山黑社会性质组织两主犯获刑 2019-06-09
  • 深一集团40%的客户来自外地,80%的业务来自搜索引擎和良好口碑!
    微信 微信人工客服  |
    微信人工客服
    QQ在线沟通

    新闻中心

    全国业务咨询请致电

    400-666-2014

    为您打响品牌第一炮
    • 在线QQ
    • 在线客服
    • 在线留言
    微商被你拉黑后,东西卖给谁了
    发布日期:2015-07-14   关键词:微商被你拉黑后,东西卖给谁了   已有 3789 人浏览

    微商总发产品推荐,还挺讨人厌的?!币蛭庋那樾?,你也拉黑了少微商朋友吧?But,存在即合理,冷静下来,去思考微商商业模式的合理性,对于互联网创投圈的朋友们来说,会来的有价值的多。本文作者清流资本副总裁 刘博,主要关注电商、互联网金融、女性消费及在线旅游等领域?;队行巳さ囊黄鹋笥呀涣?。

      你今年已经拉黑了几个做微商的朋友或是远房朋友?我基本是从去年开始需要一些拉黑动作的,微商这东西就跟微博的僵尸粉有点像,几日不见,就有人换了头像开始发产品推荐了,但做投资其实最忌讳的就是什么产品都把自己当成目标用户,然后站在需求端指手画脚的评价商业模式的合理性,我也是本着存在必合理的出发点开始研究和了解微商这个群体,不仅把之前拉黑的朋友纷纷恢复,又主动添加了一些三维度的微商朋友,自问自答的思考了一下微商的“合理性”,如下分析纯属个人观点,欢迎有兴趣的朋友指正并和我一起把这个研究深入下去。

      2014年,“天时”究竟发生了哪些变化?

      1、移动互联网民的增加。2014年整体网民的增速下降到5%,而移动网民的增速持续维持在10%以上,达到5.6亿,约占到总人口的43%,未来依旧有很大的发展空间。

      2、社交用户的增长。微信用户2015年Q1 MAU已经达到5.49亿,移动网民几乎集中在一个统一的平台上进行社交。

      3、移动支付的普及。2014年春节抢红包活动有超过800万人参加,外加滴滴快的在2014年烧钱培育市场,移动支付绑卡量大大增加。微信2014Q4移动支付用户量达到了1.19亿,同比增长332.8%。

      4、大的电商用户增长放缓,开始寻求流量增量。而无论是开始切线下流量还是下渗到三四线城市,微商都值得尝试,作为移动流量红利的一个接力棒。

      5、各类 “到家” 模式教育了最后一公里配送服务。因此通过社交形式打造电商已经在去年具备了群众基础及平台基础设施,线下的服务对接也在逐步搭建中,加上巨头的参与,在最佳实践的探索上也算是有了一些有力的推手。

      但其实微商模式并没有从数据上得到验证…

      1、淘宝及口袋的逻辑:给流量,打品牌,树标杆,补贴获取销售能力强的B,用广告模式从销售能力差的B赚钱。

      2、有赞和微盟优先将微商提供服务的基础设施搭建好,主打SaaS模式。各家都是试图从淘宝接溢出的商家,让他们拉自己过去的买家关系到平台上来,还没有开始精细化的打造对微商的控制力,属于跑马圈地的状态。微商们更是自生自灭,所以从运营数据上看,微商实际向c端销售量并不大,而且存在比较明显的 2:8 现象,大部分微商的业绩平平,只有少数GMV很高,且由于充斥着高毛利的假货和没有技术含量的朋友圈刷屏宣传而导致微商在业内口碑差,价格混乱,售后服务也跟不上。微商们也频频被朋友圈好友拉黑,短视的追求几个刷屏带来的订单是走不长远的,人人微商甚是遥远。

      究竟微商模式除了卖面膜还适合卖什么产品?

      个人认为是标品。过去淘宝模式主打搜索人群,而搜索人群对于商户来说是用广告费买来的,做的是一次性买卖;微商模式由于服务的用户有限,且流量去中心化,因此服务的大多数应该是复购的用户,复购用户更多买的是客单不是很高的标品(小便利店模式)。标品是早期帮助微商起量的,起量和完成多次复购之后,也许可以尝试售卖非标品作为补充,因为非标品在大电商平台内没有流量优势,通过社交+复购的循环也许微商们更知道该为他的用户群售卖哪些非标品(自适应)。

      微商的终极价值会是什么?分销渠道。

      这个分销渠道会有几个特点:

      1、灵活。由于P2P销售,且终极是一种复购关系,因此在不断地动态优化下,店主很清楚什么样的推销方式最合适他所服务的人群。此外,进入到O2O时代,网上网下流量成本没有绝对的谁高谁低了,取决于获取效率,微商们自己本身就是个成本利润中心,可以灵活的发挥所长获取流量。

      2、容易建立信任。微商们通过自己的关系链出发,通?;崾蔷肝裙叵悼梢源钌系呐笥压叵?。

      3、渗透率高。组织架构虽然扁平化但不影响各类区域的覆盖,移动互联网信息充分对称后,二级分销网没有存在的价值。

      4、会涉及改造后端供应链。建立在这个分销渠道上的供应商以代发货为主,因此从仓储、仓库管理系统及人员配置上需要进行相应的适配。

      这个由人搭建起来的分销渠道的价值在于:

      1、为一些freelancer提供了经营生意的平台(平台价值)。

      2、人到人的网络宣传价值(广告)。

      3、售前售后的服务价值,因为微商模式充分调动了人的积极性(销售能力)。

      4、从组织形态上未来可以尝试管理去中心化。Uber、Airbnb目前只实现了资源的共享经济,本质上还是需要统一调度和管理,因为交运调度和房屋发现还是需要一个集中的入口,但分销渠道也许不需要,后续具体会是什么形态要观察平台上微商们的后续发展。

      好的微商分销渠道需要具备什么壁垒?

      1、对旗下微商具有高粘度,通过社群影响及利益设计的方式来掌控旗下的微商,在货品选择和营销上充分帮助微商。

      2、对C端有渠道品牌价值,这样相当于对所售货品进行了二度背书并且可以增加微商的粘性。目前市面上几家微商平台其实没有去做微商的运营,只是提供产品但并不会对选品或者产品营销进行精细化运营,因此微商门忠诚度很低,离开平台进入新的平台的转化成本也不高。因此,在还没有好的渠道管理实践形成之前,微商们还需要摸黑靠自己往前走。

      微商的终极格局判断:如果把中欧陈威如教授的平台理论套用进来,一个赢家通吃的模式应该是平台两端都有同边效应(人越多体验越好),存在跨边效应(平台一端的人越多,另一端体验越好)以及转化成本比较高(切换到别的平台)。单纯微店模式(运营微店到C的这部分)貌似不是一个赢家通吃的模式,平台两端是消费者和微商店主。在分销端每个人是基于自己的熟人社交关系来卖货,其他卖家的粉丝对于自己没有什么影响,此外为了吸引卖家,各家平台都把基础设施搭建的很完善且入驻免费(这应该是会长期存在的一个状态),因此作为商家转换成本是非常低的,短期看来此模式并非是一个赢家通吃的模式。如果运营的是微商分销渠道,那么平台的一端是品牌商及供应商,另一端是微商。对于品牌商来说同边效应并不存在。微商们在货品量大价低的原理上是存在一定的同边效应,但不是无限的(因为成本是不可能为负的)。分销渠道的跨边效应是存在的。如果未来分销平台对微商有粘度的话那么转化成本是随着粘度上升的,但供应商一端在未来可能就是个渠道管理的选择问题,转换成本并不大。因此主攻分销模式要比做纯微店模式平台价值大。但微商不会替代掉中心化流量的电商平台,会是个补充。

      微商适合在哪些人群中传播?

      从消费者这端,微商起量一定是借助于复购用户(很多淘宝店家把用户往微信上转,真正转移过去的也是希望有二次购买的用户)。复购率高的一定是标品。但并不是所有标品都适合这种销售方式,需要正品背书、需要好的使用体验背书的商品会更容易以微商形式传播。从微商店主人群上来看,微商群需要有闲可以做生意的人来传播,并且最好是可以“人以群分”且群组消费行为类似的:

      1、母婴会是一个比较好的品类。妈妈时间富裕,妈妈之间有很强的交流需求,因此天然有群聚效应,且所售商品的口碑传播有价值。

      2、品牌店Sales会是一个切入点,这些人会聚集一些以品牌为结合点的人群,本身对品牌有认可度,是线下的复购用户,并且Sales本身有销售能力和动力去推动交易。

      3、三四线城市的人群。三四线城市对于网购的信任度低,所以像京东、苏宁之类的下乡项目都是从家门口来切入(服务站、网上下单,家门口取货),主打看得见、摸得到、价格实在。反而最后一公里派送不是刚需,因为大家时间的机会成本并不高。三四线城市人与人之间信任感要高于人口流动性强的一线城市,微商模式主打熟人销售、交易流程简单、配送也随意(有些甚至可以当面送)因此在三四线值得尝试。

    注:本文来自深一集团原创或转截 //www.ivvjc.tw/newslist_5975_2.html 如需转载,请注明出处!
    上一条:深圳百度推广
    深一网络公司专注设计13年
    全国网站建设
    深一云服务器深一云服务器
    高性能,高安全
    网络公司拒绝不当利
    崇尚野蛮生长
    500强企业网500强企业网
    站建设供应商
    10000家客户案例10000家客户案
    实力说服力
    83位技术团队83位技术团队
    服务高保障
    深一只做有排名网站只做有排名
    有价值的网站
    200人服务团队200人服务团队
    追求客户满意
  • 董卿李思思朱迅 春晚女主持衣品大PK 2019-09-17
  • “1克陨石5万元”再掀赌石疯狂 2019-09-17
  • 明年起全面供应国六标准汽柴油 2019-08-22
  • 第二届一带一路网络媒体责任论坛暨全国百家网络媒体总编看重庆 2019-08-17
  • 70期:开创了中国人太空“开飞船”历史的刘旺 2019-08-03
  • 监管创新“铺路”试点创新企业回归 2019-08-02
  • 一师启动“寻找最美孝心少年”活动 2019-08-01
  • 广州市第十五届人大常委会会议网络直播 2019-08-01
  • 规模化生产或为AI发展方向 2019-07-11
  • 汪洁的专栏作者中国国家地理网 2019-06-28
  • 机场高速收费之争 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-06-27
  • 解读习近平八一讲话:铭记辉煌历史 推进强军事业 2019-06-25
  • 中国核电的逆袭之路,就是中国发展成功之路的缩影。 2019-06-11
  • 李鹏国的行为是对善良的一种打击,暴露了资本主义的道貌岸然的虚伪本质,女白领的同情心是值得赞扬的,只有不够,没有毛病 2019-06-09
  • 作恶20多年!安徽砀山黑社会性质组织两主犯获刑 2019-06-09
  • 贵州麻将技巧视频观看 中国足球计算器 31体育彩票走势图 江西时时彩2016年开奖记录 江苏时时百度贴吧 捕鸟达人老版本下载 广西11选5遗漏 极速时时有猫腻吗 vr彩票贴吧 欢乐炸金花手机版下载