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    分析:关于360杀毒的盈利
    发布日期:2008-12-09   关键词:石岩网络公司|横岗网站报价◆横岗网站制作   已有 4267 人浏览

    周鸿祎的观点是,要把安全社区化,且他认为杀毒软件如同IM、邮箱一样是互联网的基础服务。从这里面其实就可以透露出一个信息,360和其他的杀毒厂商是完全不同的。

    国内的几大传统的杀毒厂商比如瑞星、金山、江民等,都有若干年的历史了,都是从PC时代发展起来的。那个时候互联网还没有普及,他们主要针对的是基于主机的病毒防范。所以他们的产品单机性质非常浓,软件就是他们的产品,要包装成盒子来卖的。这些厂商的身上不可避免的打上了PC时代的印记。

    但是360和他们有本质的不同,360是在互联网时代崛起的,具有浓厚的互联网的气息。也就是说,360将会越来越具有SaaS的特质。

    从战略层面上来说,周鸿祎根本就没有真正想去做一个杀毒软件。这就是360和瑞星等有本质区别的地方。(当然从战术上来说,他还是要认认真真的打造一个优秀的品牌)

    做杀毒软件只是周鸿祎抢占市场的手段,周鸿祎骨子还是混互联网的。

    在互联网时代,流量就是血液,流量就是金钱。周鸿祎做杀毒软件,是希望建立起社区,获取大量的流量,在互联网一线公司中占有一席之地。为何选择安全领域?因为其他市场都被瓜分的差不多了。搜索有百度、google;IM有腾讯一家独大;电子商务有淘宝、阿里巴巴、易趣;网游有盛大、九城、久游等。

    面对这些互联网的巨头,周鸿祎其实并不具备任何优势,所以他需要另辟蹊径,于是他看中了尚处于成长期的杀毒市场。他的眼光很准,网络安全的需求实际上是一个互联网时代的基本需求,而且需求是实实在在摆在这里的。这块市场的潜力还没完全开垦出来,尚处于群雄逐鹿的时代,国产的AV和外资的AV拼的不亦乐乎。但是没有谁能够真正一统市场。

    说周鸿祎不是真正想做杀毒软件,是因为他只是利用杀毒软件来打造他的社区,他的流量,所以他采用了最快的方式:免费化。只有免费化,才能在互联网时代快速抢夺市场。

    所以360实际上是一个变异了的安全公司,把他当作一个网站来看应该会更贴切,因为他不老老实实做软件包装和盒子卖,而是做服务,他的骨子还是在靠互联网赚钱,而不是靠盒装软件赚钱,这就是他和瑞星的本质区别。

    社区建立好了,有流量了,赚钱的途径就可以有很多了。通过广告、通过开展其他社区活动,都可以成为盈利的途径。最主要的是,有了流量,有了人气,就具备了进一步发展的条件,届时将会出现更多的盈利机会。

    目前这样发展的也不光是360一家,bitcomet、迅雷,这两个本来都是下载软件,现在都不约而同的开始社区化,增加用户粘度。只有人气培养起来了,才会有盈利的机会。

    所以说,如果瑞星、江民等,还没有看清周鸿祎的真实想法,还在对360技术储备是否足够整天质疑来质疑去,是很容易就被甩开距离的。因为周鸿祎可以承受失败和挫折,网络安全只是他达到目标的一个手段,一个方法,为了达到彼岸,他可以随时做出调整、修正、甚至是牺牲,但是瑞星、江民等纯粹的杀毒厂商,如果失败了,就意味着失去了所有,不会再有机会重头来过了。

    所以,不适应变化的,必将被淘汰。

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